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抖音直播带货教科书级企业培训课程

方法论与实操

第一篇：流量篇

一、撬动流量的秘密抖音直播最新算法解析

1、流量

2、指标

3、标签

4、权重

二、抖音电商直播，流量到底从何而来？又该如何运营?

（一）直播间的流量是怎么构成的？

（二）如何往直播间里面去做引流？

三、抖音直播间流量人气提升与转化变现技巧

（一）直播三要素

（二）直播间的流量来源

（三）直播间的流量获取技巧

（四）直播间的互动转化技巧

（五）直播间商品讲解技巧

（六）直播间商品促销活动及互动玩法

（七）直播间剧情表演促销售转化技巧

（八）直播间内容规划及注意事项

四、抖音电商短视频引流实战操作指南

一）建立认知：

1、误区：“做带货，要先涨粉再直播”

2、认知：短视频和直播间流量互通原理

3、分类：电商短视频的三种类型盘点

4、定位：做好人设定位，规划内容路线

二）实操方法：

1.学会选题，持续提升内容生产力

2.脚本策划，拍摄脚本6步法

3.拍摄剪辑，基础必备技能

三）运营指南：

1.视频发布前的注意事项

2.DOU+投放实操技巧

五、抖音巨量千川广告投放策略

1、什么是巨量千川？

2、千川与原平台区别？

3、巨量千川核心优势：四大成长武器

4、巨量千川优势案例：电商广告主成长实践

5、巨量千川入驻流程

6、如何修改被拒绝广告，快速过审

第二篇：基础知识篇

一、直播账号搭建技巧

（一）第一步：做好抖音账号定位

（二）第二步：注册一个抖音账号

（三）第三步：对账号进行包装

（四）第四步：3天养出账号微标签

二、商品带货渠道开通技巧

一）开通商品橱窗技巧

二）抖店入驻流程

三）成为抖店账号的渠道号的操作步骤

四）抖店创建商品操作步骤

五）商品上架操作流程

六）蓝V认证流程

三、直播间搭建技巧

（一）直播间环境选择与布置

（二）直播设备清单

（三）直播间调试

（四）高档直播间的打造

四、开启正式直播技巧

（一）手机端开播基础内容

（二）手机开播进阶内容

（三）电脑开播流程

第三篇：团队搭建篇

如何搭建直播带货团队？

1.专业的直播团队结构怎样设计

2.不同岗位如何做到专业化面试

3.不同岗位如何设计考核与激励

第四篇：选品篇

一、直播选品的技巧基础篇

1.如何挑选合适的赛道?

2.如何进行科学化选品？

3.如何进行科学化组品销售？

二、抖音电商选品实战篇

一、做局：进对品类

1、第一步：市场调查

2、第二步：分析数据

3、第三步：确定品类

二、起盘：选好产品

1、认知：抖音电商产品属性

2、流量：冷启动前流量特性

3、策略：引流款（福利款）的选品策划

三、操盘：选品指南

1、抖音电商选品思路

2、两大选品渠道来源

3、三种选品类别划分

第五篇：宣传文案篇

学罗永浩写抖音直播宣传文案

一）预热宣传文案及视频案例讲解

二）直播间产品宣传文案及视频案例讲解

三）文案技巧总结

四）直播翻车危机公关文案及视频案例讲解

第六篇：话术篇

一、直播间高转化话术案例详解

一）主推品带货话术案例展示

二）福利品带货话术案例展示

三）爆品带货话术案例展示

四）基础品带货话术案例展示

五）组合品带货话术案例展示

六）高端品带货话术案例展示

二、直播卖货话术技巧案例解析

（一）直播开始设计技巧及话术

（二）单品介绍设计技巧及话术

（三）直播结尾设计技巧及话术

（四）直播流程技巧总结

三、达人主播常用话术汇总

（一）主播常用礼貌用语

（二）引导关注、分享话术

（三）要礼物话术

（四）主播结束语话术

（五）抖音直播万能话术

（六）如何分享抖音直播间？

 (七）如何引导抖音直播观众加入粉丝团？

四、主播直播带货常用互动话术大全

第七篇：脚本流程策划篇

一、直播脚本流程策划及案例解析

（一）直播脚本的重要性

（二）什么是直播脚本

（三）直播脚本要素

（四）直播主题参考

（五）单场直播脚本流程及实例

（六）直播单品脚本要素及实例

（七）直播产品讲解重点

（八）直播互动转化技巧

（九）某电商直播平台脚本模板及案例展示

二、普通非带货达人主播过程中分享内容节奏把控技巧

（一）1-10分钟

（二）10-25分钟

（三）25-40分钟

（四）40分钟以后

第八篇：实践篇

一、策划一场高转化抖音卖货直播的技巧

（一）直播前期的主题和准备工作

（二）直播预热技巧

（三）常见的直播营销活动方案制定

（四）直播卖货技巧

（五）直播细节

（六）快速提升直播转化率的技巧

二、达人直播带货成功案例解析